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Post by ritu5500 on May 19, 2024 3:55:08 GMT -5
本文由晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。 题图来自 ,基于协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 2 点赞 0 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载2年 初级 椰树 从“种草力”到“号召力”,品牌要成为「议题供应商」 梁将军 关评论 3694 浏览 5 收藏 27 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看产品经理的职业发展路径主要有四个方向:专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位,带一个团队.. 很多人反映:种草不如从前有效了。 但有些品牌很少种草,但一上市就能热销。本文拆解理想汽车的营销思路,一起来看看 挪威手机号码 其营销成功的关键。 最近,很多客户跟我聊到同一个话题:种草不如之前有效了。 之前只要在某种草平台把内容铺到一定量级,总会出现几篇“爆文”,给猫店带去肉眼可见的GMV。但现在的状况是: 之前出单的垂类博主,已经“洗”不出新的流量; 本行外的垂类博主和泛人群博主,只能贡献流量、没法贡献GMV; 头部博主的转化稳定走低,而且这种转化还是用“破价”换来的。很难说清楚,种草效果是自己“割肉”带来的,还是博主自己带来的。 种草平台和MCN对商业化的追逐,让种草的效果持续透支。大多数的种草,”,而不是“有带货力的产品推荐”。 同时,我又看到另外一种现象:某些品牌很少种草,但一上市就能热销。 6月份,我的朋友圈被李想的一条微博截图刷屏了。在这条微博里,李想讲了理想汽车的核心驱动力是什么。 今年,和李想一起刷屏社交媒体的还有理想L9。这款车据说上市72小时,订单就超了3万,连上微博热搜。 没人会怀疑,这个成绩是因为理想汽车的广告预算高。理想一向被外界叫“抠厂”,广告费只占3%。 而且,汽车销售受口碑影响很大,所以车厂很在意维系大V关系,种草和PR的预算一般都很充沛。但理想汽车一般邀人试驾,就发一块小饼干,连基本的“车马费”都没有。 拆解理想汽车的营销思路,我认为这类品牌不是在塑造品牌的种草力,而是专注打造品牌的号召力。这种一上市就能掀起热销潮的品牌,我称之为「号召力品牌」。 为什么种草,会越种越秃? 种草之所以有效,是因为种草降低了“用户成本”,其中包括学习成本、信任成本、金钱成本、触达成本。 1. 学习成本 当KOL帮品牌种草,KOL产出的笔记和视频,就成了产品的说明书和使用攻略。 而且,KOL的说法更通俗更易懂,很大程度上降低了用户的学习成本。 2. 信任成本 KOL帮品牌种草,本质上是利用人格做担保,来给品牌做信任背书。 粉丝们在爱屋及乌的心态下,信了博主推荐的东西,降低了品牌取信消费者的成本。 3. 金钱成本 品牌找KOL种草是有代价的,这个代价就是品牌必须给到一定的优惠,尤其是头部博主。
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